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不管你涉足那個行業(yè)，學習猶太人的神思維是必要的，壽險行業(yè)更是如此！

作者:海灣消防文章來源：http://blistertray.com/ [大中小]

１．轉換一個思路思考問題

一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐下來。

　　“請問先生有什么事情嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子。

“我想借些錢。”

　　“好啊，你要借多少？”

　　“１美元。”

　　“只需要１美元？”

　　“不錯，只借１美元?？梢詥?？”

　　“當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。”

　　“好吧，這些擔?？梢詥?？”

　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫字臺上。

　　“總共５０萬美元，夠了吧？”

　　“當然，當然！不過，你真的只要借１美元嗎？”

　　“是的。”說著，猶太人接過了１美元。

“年息為６％。只要您付出６％的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你。”

　　“謝謝。”

猶太人說完，就準備離開銀行。

一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有５０萬美元的人，怎么會來銀行借１美元？他慌慌慌張張地追上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”

　　“有什么事情嗎？”“我實在弄不清楚，你擁有５０萬美元，為什么只借１美元？要是你想借３０、４０萬美元的話，我們也會很樂意的……”

“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只須要花６美分。”

　　貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法，從可靠的角度來看，兩者確實是沒有多大區(qū)別的，除了收費不同。

　　通常情況下，人們是為了借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”，轉換思路思考問題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。

善于轉換思路思考問題，常能獲得更多的成功的機會。

２．用智慧創(chuàng)造財富

很多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說，現(xiàn)在我們惟一的財富就是智慧，當別人說一加一等于二的時候，你應該想到大于三。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。

　　１９４６年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答３５美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應該說成是３．５美元，你試著把一磅銅做成門把看看。”

　　２０年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表哂上的簧片，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

　?。保梗罚茨?，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。

　　紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店，不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。

　　生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“如果有一天你的房子被燒了，你的財富就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。

她們會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟著你。“在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。

　　猶太人并不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。當他們的孩子剛懂事時，母親就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。

“

智慧是永恒的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。

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